Müük on iga ettevõtte elujõud ja edu võti on alati uute müügivihjete leidmine ja rohkemate müükide sulgemine. Seda on aga lihtsam öelda kui teha. Pidevalt uute väljavaadete otsimiseks kulub aega, pingutust ja palju energiat. Üks võimalus asju lihtsamaks teha on ettevõtete potentsiaalsete klientide nimekirjade kasutamine. Need on potentsiaalsete klientide loendid, mida saate osta kolmandast osapoolest. Kui teil on juurdepääs sellisele loendile, saate uute müügivihjete otsimisel säästa palju aega ja energiat. Selles ajaveebi postituses uurime 10 võimalust, kuidas saate ettevõtete potentsiaalsete klientide loendeid oma ettevõtte müügi parandamiseks kasutada. Alates sihitud müügivihjete loomisest kuni potentsiaalsete klientidega suhete loomiseni – need loendid võivad aidata teil müüki suurendada ja oma ettevõtet kasvatada mitmel viisil.
Ettevõtte müügi parandamiseks on oluline kõigepealt mõista oma sihtturgu. Kes on teie ideaalsed kliendid? Mida nad vajavad või tahavad? Millised on nende ostuharjumused? Kui olete oma sihtturust hästi aru saanud, saate seejärel luua ettevõtete potentsiaalsete klientide loendi, mis aitab teil müüki suurendada.
Sihtturu uurimiseks ja mõistmiseks on mitmeid viise. Proovige praeguste ja potentsiaalsete klientidega läbi viia küsitlusi, intervjuusid või fookusgruppe. Samuti saate vaadata demograafilisi andmeid ja klientide profiile. Kui olete selle teabe kogunud, saate oma sihtturu paremini tuvastada ja luua ettevõtete potentsiaalsete klientide loendi, mis on suunatud neile isikutele.
Enne kui saate alustada tööd oma ettevõtte müügi parandamise viisidega, peate esmalt uurima oma konkurentsi. Teades, kes on teie konkurendid ja mida nad teevad, saate parema ülevaate sellest, kus te turul seisate ja mida on vaja ettepoole jäämiseks teha. Siin on mõned näpunäited, kuidas oma konkurentsi uurida.
1. Tuvastage oma konkurendid. See võib tunduda ilmselge samm, kuid oluline on tuvastada kõik ettevõtted, mida peate oma konkurendiks. Kui teil on nende loend, võtke aega nende uurimiseks.
2. Külastage nende veebisaiti ja sotsiaalmeedia lehti. Vaadake nende veebisaiti ja vaadake, milliseid tooteid või teenuseid nad pakuvad. Kui neil on ajaveeb, lugege läbi mõned nende hiljutised postitused, et saada ülevaade nende sisustrateegiast. Vaadake ka nende sotsiaalmeedia lehti, et näha, kuidas nad oma publikuga suhtlevad ja millist tooni nad kasutavad.
3. Liituge nende e-posti uudiskirjaga. See annab teile ülevaate nende pakutavatest reklaamidest ja pakkumistest, samuti uutest toodetest või teenustest, mida nad võivad tutvustada.
4. Rääkige oma klientidega. Küsige oma klientidelt, mis tõmbas nad teie ettevõtte juurde, mitte teie konkurendi ettevõtete poole. See tagasiside võib olla hindamatu, aidates teil mõista, mis eristab teid konkurentidest ja kuidas saate potentsiaalsetele klientidele paremini meeldida.
Kui teil on ettevõtte potentsiaalsete klientide nimekiri, on turundusstrateegia väljatöötamiseks mitmeid viise. Kõige tähtsam on veenduda, et teie strateegia on kooskõlas teie üldiste ärieesmärkidega. Kui olete selle teinud, võite hakata mõtlema, millised on parimad viisid oma sihtturule jõudmiseks.
Üks viis sihtturule jõudmiseks on meiliturundus. Saate kasutada oma ettevõtete potentsiaalsete klientide loendit, et luua sihitud meilikampaania, mis jõuab inimesteni, kes on teie pakutavast kõige tõenäolisemalt huvitatud. Teine võimalus sihtturule jõudmiseks on sotsiaalmeedia. Potentsiaalsete klientidega ühenduse loomiseks ja oma toodete või teenuste reklaamimiseks saate kasutada sotsiaalmeedia platvorme, nagu Twitter ja Facebook.
Teine suurepärane viis müügi parandamiseks on kasutada müügivihjete genereerimise tööriistu, nagu Google AdWords või LinkedIn Advertising. Need tööriistad võimaldavad teil sihtida potentsiaalseid kliente, kes otsivad aktiivselt teie pakutavat. Samuti saate kasutada uuesti sihtimise tehnikaid, et jõuda inimesteni, kes on teie veebisaiti varem külastanud, kuid pole veel klientideks muutunud.
Nende turundusstrateegiate kombinatsiooni kasutades saate oma ettevõtte müüki märkimisväärselt suurendada.
Müügiesindajad peaksid potentsiaalsete klientidega ühenduse loomiseks ja nende vajaduste kohta lisateabe saamiseks kasutama sotsiaalmeediat. LinkedIn on suurepärane platvorm müügiesindajatele uute müügivihjete leidmiseks ja võrgustiku kasvatamiseks. Twitterit saab kasutada ka potentsiaalsete klientidega ühenduse loomiseks ja nende huvide tundmaõppimiseks. Jälgides ettevõtteid ja peamisi mõjutajaid sotsiaalmeedias, saavad müügiesindajad olla kursis valdkonna uudiste ja trendidega.
Meiliturundus on suurepärane viis oma ettevõtte müügi parandamiseks. Ettevõtete potentsiaalsete klientide loendeid kasutades saate sihtida potentsiaalseid kliente isikupärastatud sõnumitega, mis nende postkastis silma paistavad. Seda tüüpi turundus võib olla väga tõhus konversioonide suurendamisel ja müüginumbrite suurendamisel.
Meiliturunduse strateegiat koostades pidage kindlasti meeles järgmisi näpunäiteid.
1. Isikupärastage oma sõnumeid nii palju kui võimalik
2. keskenduge oma adressaatide jaoks väärtuse pakkumisele ja probleemide lahendamisele
3. kasutage tugevat üleskutset tegevusele, mis julgustab adressaate tegutsema
4. muutke adressaatide jaoks lihtsaks tellimusest loobumine, kui nad ei soovi enam teie e-kirju saada
5. Jälgige oma tulemusi, et saaksite oma kampaaniaid pidevalt optimeerida
Otsepostituse kampaaniad on suurepärane viis teie ettevõtte müügi parandamiseks. Kasutades ettevõtte potentsiaalsete klientide loendit, saate potentsiaalseid kliente sihtida isikupärastatud sõnumitega, mis on nende huvidega seotud. Seda tüüpi turundus võib olla väga tõhus müügi suurendamisel ja bränditeadlikkuse suurendamisel.
Kui soovite oma ettevõtte müüki parandada, võib telemarketing olla suurepärane võimalus. Potentsiaalsete klientide sihtimiseks saate kasutada ettevõtete potentsiaalsete klientide loendeid. See võib olla suurepärane viis kontakti saamiseks inimestega, kes võivad teie pakutavast huvitatud olla. Telemarketing võib olla tõhus viis uute klientideni jõudmiseks ja teie ettevõtte müügi suurendamiseks.