Ärikataloog on suur nimekiri konkreetses valdkonnas töötavatest ettevõtetest. Ärikataloogi andmebaasi teisendamine potentsiaalsete klientide loendiks võib olla hirmutav ülesanne, kuid see ei pea olema. Väikese organiseerituse ja küünarnukimäärde abil saate hõlpsalt muuta oma ettevõtte kataloogi väga tõhusaks turundustööriistaks. Selles ajaveebi postituses näitame teile, kuidas muuta oma ärikataloogi andmebaas tõhusalt potentsiaalsete klientide loendiks.
Ettevõtte omanikuna teate, et kvalifitseeritud müügivihjete pidev voog on teie müügitoru täisna hoidmiseks hädavajalik. Kuid milline on parim viis torujuhtme täitmiseks?
Üks vastus on teisendada oma ärikataloogi andmebaas potentsiaalsete klientide loendiks. Seda tehes on teil valmis nimekiri potentsiaalsetest klientidest, kes on teie toodete või teenuste vastu juba huvi tundnud.
Potentsiaalsete klientide loendil on mitmeid eeliseid:
1. Säästate aega müügivihje genereerimisel.
2. Saate oma turundustegevust tõhusamalt suunata.
3. Teil on kvaliteetsem müügivihjete loend kui siis, kui alustaksite nullist.
Kui te pole kindel, kuidas oma andmebaasi teisendada, siis ärge muretsege – oleme teiega seotud. Lugege meie samm-sammulist juhendit selle kohta, kuidas oma ärikataloogi andmebaasi tõhusalt väärtuslikuks potentsiaalsete klientide loendiks teisendada.
Kui teil on ettevõtete kataloogi andmebaas, on teil tõenäoliselt ka palju väljavaateid. Ärikataloogi andmebaasi teisendamine potentsiaalsete klientide loendiks võib olla suurepärane viis oma andmetest maksimumi saamiseks ja ressursside tõhusaks kasutamiseks.
Siin on neli sammu ärikataloogi andmebaasi muutmiseks potentsiaalsete klientide loendiks.
Esimene samm on andmete segmentimine. See tähendab andmete jagamist väiksemateks, hallatavateks osadeks. See muudab konkreetsete potentsiaalsete klientide sihtimise ja nende vajaduste mõistmise lihtsamaks.
Kui olete andmed segmentinud, on aeg need puhastada. Eemaldage dubleeritud või aegunud teave. Seejärel värskendage puuduvat või ebatäpset teavet.
Nüüd, kui teil on puhtad ja värskendatud andmed, võite alustada profiilide loomist iga potentsiaalse kliendi jaoks. Lisage teave, nagu nimi, kontaktandmed, ettevõtte suurus, tegevusala jne.
Lõpuks seadke oma potentsiaalsed kliendid tähtsuse järjekorda, lähtudes tõenäosusest saada klientideks. Otsuste tegemisel võtke kindlasti arvesse selliseid tegureid nagu eelarve, vajadus ja ajastus.
Kui teil on ettevõtete kataloogi andmebaas, on teil palju potentsiaalseid kliente, kellega saate ühendust võtta. Siiski võib olla keeruline teada, kuidas neid ärikataloogi andmebaase tõhusalt potentsiaalsete klientide loendiks teisendada. Siin on mõned näpunäited.
1. Kasutage oma andmete korraldamiseks tööriista, nagu Google'i arvutustabelid või Excel. See muudab teie andmete sortimise ja filtreerimise lihtsamaks, et saaksite leida potentsiaalsed kliendid, kes on teie toodetest või teenustest kõige tõenäolisemalt huvitatud.
2. Looge kohandatud väljad teie jaoks kõige olulisema teabe jaoks. See võib hõlmata kontaktteabe, ettevõtte suuruse, tööstuse jne välju. See aitab teil kiiresti tuvastada teie vajaduste jaoks parimad väljavaated.
3. Kasutage oma potentsiaalsete klientide sihtimiseks segmenteerimist. Saate segmentida selliste tegurite alusel nagu asukoht, ettevõtte suurus või isegi konkreetsed huvid. See aitab teil luua sihipärasemaid turunduskampaaniaid ja muuta rohkem potentsiaalseid kliente.
4. Kasutage potentsiaalsete klientide tähtsuse järjekorda seadmiseks müügivihje hindamist. Müügivihje hindamine on viis potentsiaalsete klientide järjestamiseks nende kliendiks muutumise tõenäosuse alusel. See aitab teil keskenduda kõige lootustandvamatele müügivihjetele, et te ei raiskaks aega neile, kes teie käest vähem tõenäoliselt ostavad.
5. Lõpetuseks ära unusta andmete rikastamist! Andmete rikastamine on protsess, mille käigus lisatakse olemasolevatele andmetele täiendavaid andmepunkte, et saada igast potentsiaalsest kliendist parem ülevaade. See võib hõlmata sotsiaalmeedia andmeid, firmograafiat ja kavatsuste andmeid
Aja ja ressursside raiskamise vältimiseks on oluline hoida potentsiaalsete klientide nimekiri tõhus. Selleks on mõned peamised viisid:
1. Hoidke oma andmed puhtad ja ajakohased: see võib tunduda ilmselge, kuid oluline on veenduda, et kasutatavad andmed on täpsed. Aegunud või valed andmed võivad põhjustada aja ja ressursside raiskamist, et jõuda inimesteni, kes ei ole enam huvitatud või keda enam ei eksisteeri.
2. Olge oma nimekirja lisamise suhtes strateegiline. See, et keegi väljendab teie toote või teenuse vastu huvi, ei tähenda, et ta tuleks teie potentsiaalsete klientide loendisse lisada. Mõelge sellele, kes toob kõige tõenäolisemalt konversiooni, ja lisage oma loendisse ainult need inimesed.
3. Kvalifitseerige oma müügivihjed. Kui teil on potentsiaalsete klientide nimekiri, on oluline neid enne kontakti otsimist kvalifitseerida. See aitab tagada, et kulutate aega ainult müügivihjetele, mis on teie pakutavast tõeliselt huvitatud.
Neid näpunäiteid järgides saate hoida potentsiaalsete klientide loendi tõhusana ja vältida aja raiskamist müügivihjetele, mis tõenäoliselt ei konverteeri.
On mitmeid põhjuseid, miks soovite oma ärikataloogi andmebaasi potentsiaalsete klientide loendiks teisendada. Võib-olla soovite sihtida uusi kliente või võib-olla soovite luua sihipärasema turunduskampaania. Mõlemal juhul on oluline teada, kuidas andmebaasi tõhusalt teisendada, et saaksite oma potentsiaalsetest klientidest maksimumi võtta. Õnneks saate konversiooni tõrgeteta toimimise tagamiseks järgida mõnda lihtsat sammu. Esiteks veenduge, et teie andmebaasis oleks iga potentsiaalse kliendi kohta kogu vajalik teave. Järgmisena segmentige oma potentsiaalsed kliendid erinevatesse rühmadesse, et saaksite neid konkreetsete sõnumitega hõlpsamini sihtida. Lõpuks kasutage usaldusväärset tööriista, mis aitab teil tegelikku teisendusprotsessi, et kõik toimiks sujuvalt ja tõhusalt.