Οι πωλήσεις είναι η ψυχή κάθε εταιρείας και το κλειδί της επιτυχίας είναι πάντα η εύρεση νέων πελατών και το κλείσιμο περισσότερων πωλήσεων. Ωστόσο, αυτό μπορεί να είναι πιο εύκολο να ειπωθεί παρά να γίνει. Χρειάζεται χρόνος, προσπάθεια και πολλή ενέργεια για να είστε συνεχώς σε επιφυλακή για νέες προοπτικές. Ένας τρόπος για να κάνετε τα πράγματα πιο εύκολα είναι χρησιμοποιώντας λίστες προοπτικών εταιρειών. Αυτές είναι λίστες δυνητικών πελατών που μπορείτε να αγοράσετε από τρίτο μέρος. Έχοντας πρόσβαση σε μια τέτοια λίστα, μπορείτε να εξοικονομήσετε πολύ χρόνο και ενέργεια στην αναζήτησή σας για νέους πελάτες. Σε αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου, θα εξερευνήσουμε 10 τρόπους με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις λίστες προοπτικών εταιρειών για να βελτιώσετε τις πωλήσεις για την επιχείρησή σας. Από τη δημιουργία στοχευμένων δυνητικών πελατών μέχρι τη δημιουργία σχέσεων με πιθανούς πελάτες, υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους αυτές οι λίστες μπορούν να σας βοηθήσουν να κλείσετε περισσότερες πωλήσεις και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Για να βελτιώσετε τις πωλήσεις για την εταιρεία σας, είναι σημαντικό να κατανοήσετε πρώτα την αγορά-στόχο σας. Ποιοι είναι οι ιδανικοί σας πελάτες; Τι χρειάζονται ή τι θέλουν; Ποιες είναι οι αγοραστικές τους συνήθειες; Αφού κατανοήσετε καλά την αγορά-στόχο σας, μπορείτε στη συνέχεια να δημιουργήσετε μια λίστα προοπτικών εταιρειών που θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε περισσότερες πωλήσεις.
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να ερευνήσετε και να κατανοήσετε την αγορά-στόχο σας. Δοκιμάστε να διεξάγετε έρευνες, συνεντεύξεις ή ομάδες εστίασης με τρέχοντες και δυνητικούς πελάτες. Μπορείτε επίσης να δείτε δημογραφικά δεδομένα και προφίλ πελατών. Αφού συγκεντρώσετε αυτές τις πληροφορίες, θα μπορείτε να προσδιορίσετε καλύτερα την αγορά-στόχο σας και να δημιουργήσετε μια λίστα προοπτικών εταιρειών που στοχεύει αυτά τα άτομα.
Προτού μπορέσετε να αρχίσετε να εργάζεστε για τρόπους βελτίωσης των πωλήσεων για την εταιρεία σας, πρέπει πρώτα να ερευνήσετε τον ανταγωνισμό σας. Γνωρίζοντας ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας και τι κάνουν θα σας δώσει μια καλύτερη ιδέα για το πού βρίσκεστε στην αγορά και τι πρέπει να κάνετε για να παραμείνετε μπροστά. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για το πώς να ερευνήσετε τον ανταγωνισμό σας:
1. Προσδιορίστε τους ανταγωνιστές σας. Αυτό μπορεί να φαίνεται σαν ένα προφανές βήμα, αλλά είναι σημαντικό να προσδιορίσετε όλες τις εταιρείες που θεωρείτε ότι είναι ο ανταγωνισμός σας. Αφού έχετε μια λίστα με αυτά, αφιερώστε λίγο χρόνο για να ερευνήσετε το καθένα.
2. Επισκεφτείτε τον ιστότοπό τους και τις σελίδες κοινωνικής δικτύωσης. Ρίξτε μια ματιά στον ιστότοπό τους και δείτε τι είδους προϊόντα ή υπηρεσίες προσφέρουν. Εάν έχουν ένα blog, διαβάστε μερικές από τις πρόσφατες αναρτήσεις τους για να πάρετε μια ιδέα για τη στρατηγική περιεχομένου τους. Ελέγξτε επίσης τις σελίδες τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να δείτε πώς αλληλεπιδρούν με το κοινό τους και τι είδους τόνο χρησιμοποιούν.
3. Εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Αυτό θα σας δώσει πληροφορίες για τα είδη των προωθήσεων και των προσφορών που πραγματοποιούν, καθώς και για τυχόν νέα προϊόντα ή υπηρεσίες που ενδέχεται να παρουσιάζουν.
4. Μιλήστε με τους πελάτες σας. Ρωτήστε τους πελάτες σας τι τους τράβηξε στην εταιρεία σας αντί για τις επιχειρήσεις του ανταγωνιστή σας. Αυτή η ανατροφοδότηση μπορεί να είναι πολύτιμη για να σας βοηθήσει να κατανοήσετε τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό και πώς μπορείτε να προσελκύσετε καλύτερα πιθανούς πελάτες
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να αναπτύξετε μια στρατηγική μάρκετινγκ όταν έχετε μια λίστα προοπτικών εταιρειών. Το πιο σημαντικό πράγμα είναι να βεβαιωθείτε ότι η στρατηγική σας είναι ευθυγραμμισμένη με τους γενικούς επιχειρηματικούς σας στόχους. Μόλις το κάνετε αυτό, μπορείτε να αρχίσετε να σκέφτεστε τους καλύτερους τρόπους για να φτάσετε στην αγορά-στόχο σας.
Ένας τρόπος για να φτάσετε στην αγορά-στόχο σας είναι μέσω email marketing. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη λίστα προοπτικών της εταιρείας σας για να δημιουργήσετε μια στοχευμένη καμπάνια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που να προσεγγίζει τα άτομα που είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για αυτά που έχετε να προσφέρετε. Ένας άλλος τρόπος για να φτάσετε στην αγορά-στόχο σας είναι μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Twitter και το Facebook για να συνδεθείτε με πιθανούς πελάτες και να προωθήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να βελτιώσετε τις πωλήσεις είναι χρησιμοποιώντας εργαλεία δημιουργίας δυνητικών πελατών όπως το Google AdWords ή το LinkedIn Advertising. Αυτά τα εργαλεία σάς επιτρέπουν να στοχεύσετε πιθανούς πελάτες που αναζητούν ενεργά αυτό που έχετε να προσφέρετε. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τεχνικές επαναστόχευσης για να προσεγγίσετε άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας στο παρελθόν αλλά δεν έχουν μετατραπεί ακόμα σε πελάτες.
Χρησιμοποιώντας έναν συνδυασμό αυτών των στρατηγικών μάρκετινγκ, μπορείτε να αυξήσετε δραματικά τις πωλήσεις της εταιρείας σας.
Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων θα πρέπει να χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να συνδεθούν με πιθανούς πελάτες και να μάθουν περισσότερα για τις ανάγκες τους. Το LinkedIn είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα για τους αντιπροσώπους πωλήσεων για να βρουν νέους πελάτες και να αναπτύξουν το δίκτυό τους. Το Twitter μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για να συνδεθείτε με πιθανούς πελάτες και να μάθετε για τα ενδιαφέροντά τους. Ακολουθώντας εταιρείες και βασικούς παράγοντες επιρροής στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι εκπρόσωποι πωλήσεων μπορούν να παραμένουν ενημερωμένοι για τα νέα και τις τάσεις του κλάδου.
Το email marketing είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βελτιώσετε τις πωλήσεις για την εταιρεία σας. Χρησιμοποιώντας λίστες προοπτικών εταιρειών, μπορείτε να στοχεύσετε πιθανούς πελάτες με εξατομικευμένα μηνύματα που ξεχωρίζουν στα εισερχόμενά τους. Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ μπορεί να είναι εξαιρετικά αποτελεσματικός στην αύξηση των μετατροπών και στην ενίσχυση των αριθμών πωλήσεων.
Όταν δημιουργείτε τη στρατηγική μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, φροντίστε να έχετε υπόψη σας τις ακόλουθες συμβουλές:
1. εξατομικεύστε τα μηνύματά σας όσο το δυνατόν περισσότερο
2. επικεντρωθείτε στην παροχή αξίας και στην επίλυση προβλημάτων για τους παραλήπτες σας
3. χρησιμοποιήστε μια ισχυρή παρότρυνση για δράση που ενθαρρύνει τους παραλήπτες να αναλάβουν δράση
4. Διευκολύνετε τους παραλήπτες να διαγραφούν εάν δεν θέλουν πλέον να λαμβάνουν τα email σας
5. παρακολουθήστε τα αποτελέσματά σας, ώστε να μπορείτε να βελτιστοποιείτε συνεχώς τις καμπάνιες σας
Οι καμπάνιες απευθείας αλληλογραφίας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βελτιώσετε τις πωλήσεις για την εταιρεία σας. Χρησιμοποιώντας τη λίστα προοπτικών μιας εταιρείας, μπορείτε να στοχεύσετε πιθανούς πελάτες με εξατομικευμένα μηνύματα που σχετίζονται με τα ενδιαφέροντά τους. Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικός στην αύξηση των πωλήσεων και στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας.
Εάν θέλετε να βελτιώσετε τις πωλήσεις για την εταιρεία σας, το τηλεμάρκετινγκ μπορεί να είναι μια εξαιρετική επιλογή. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε λίστες προοπτικών εταιρειών για να στοχεύσετε πιθανούς πελάτες και πελάτες. Αυτός μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να έρθετε σε επαφή με άτομα που μπορεί να ενδιαφέρονται για αυτό που έχετε να προσφέρετε. Το τηλεμάρκετινγκ μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος προσέγγισης νέων πελατών και αύξησης των πωλήσεων για την επιχείρησή σας.