ארצות הברית של אמריקה היא אחת המדינות החזקות בעולם. לא רק שזו מעצמה פוליטית, אלא גם כלכלית. חברות וארגונים מכל רחבי העולם מגיעים לארה"ב כדי להקים את העסקים שלהם. יש לכך הרבה סיבות, אבל אחת המרכזיות שבהן היא שלארצות הברית יש תשתית מאוד מפותחת. ישנם קטלוגים עסקיים רבים של ארה"ב, אשר ניתן להשתמש בהם למטרות שונות. בפוסט זה בבלוג, נחקור שלוש דרכים בהן תוכל להשתמש ברשימות אלו. ממחקר לשיווק ועד הזדמנויות עסקיות חדשות, רשימות אלו יכולות להיות משאב רב ערך לכל מי שמחפש לעשות עסקים בארה"ב.
ניתן להשתמש ברשימות החברות והארגונים בארה"ב למגוון מטרות, כולל:
-קבלת מידע של מקבלי החלטות או מנכ"לים של החברה
-מציאת פרטי קשר לעסקים בארה"ב
-זיהוי לקוחות פוטנציאליים או שותפים לעסק שלך
-חקר את התחרות
-יצירת לידים למכירות
ישנן מספר דרכים בהן ניתן להשתמש ברשימות חברות וארגונים של ארה"ב למטרות שיווק. דרך אחת היא להשתמש בהם כרשימת יעד לקמפיינים של שיווק ישיר. זה כרוך בשליחת חומרים שיווקיים ישירות לחברות ברשימה. זו יכולה להיות דרך יעילה להגיע למספר רב של לקוחות פוטנציאליים עם המסר השיווקי שלך.
דרך נוספת להשתמש ברשימות אלו היא להרכיב מסד נתונים של לקוחות פוטנציאליים. לאחר מכן ניתן להשתמש במסד נתונים זה עבור מסעות פרסום ממוקדים במייל או סוגים אחרים של מאמצי שיווק ממוקדים. המפתח הוא לוודא שיש לך נתונים טובים על החברות ברשימה, כך שתוכל לבחור את החברות הנכונות למיקוד עם המסרים השיווקיים שלך.
לבסוף, אתה יכול גם להשתמש ברשימות אלה כנקודת מוצא למחקר על שווקים חדשים. אם אתה מחפש להרחיב את העסק שלך לאזורים גיאוגרפיים חדשים, רשימות אלה יכולות לספק נקודת התחלה טובה למחקר שלך. אתה יכול להשתמש בהם כדי לזהות שווקים פוטנציאליים ולאחר מכן לערוך מחקר נוסף על השווקים האלה לפני קבלת החלטות לגבי הרחבת העסק שלך.
כדי להתחיל, תזדקק לרשימה של המתחרים הישירים שלך. זה יכול להיות מורכב ממגוון מקורות, כולל הידע שלך בתעשייה, ספריות מקוונות ואפילו אתרי מתחרים. לאחר שתהיה לך רשימה של חברות לחקור, תוכל להתחיל לנתח את החוזקות והחולשות שלהן ביחס לעסק שלך.
אם אתה רוצה להשיג יתרון על המתחרים שלך, חשוב לדעת מי הם ומה הם זומם. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא לנתח את העסקים שלהם באמצעות רשימת המנכ"לים של חברות בארה"ב. רשימה זו תעניק לך תובנות חשובות לגבי האסטרטגיות והשיטות העסקיות של המתחרים שלך.
הנה איך להשתמש ברשימת המנכ"לים של חברות בארה"ב לטובתך:
1. זהה את המתחרים הישירים שלך.
הצעד הראשון הוא לזהות אילו חברות הן המתחרות הישירות שלך. לשם כך, עיין ברשימת המנכ"לים והתאם אותם לחברות ברשימת המתחרים הפוטנציאליים שלך. אם אינך בטוח מי המתחרים שלך, אתה יכול גם להשתמש ברשימה זו כדי לעשות סיעור מוחות על רשימה של מתחרים פוטנציאליים.
2. חקרו את העסקים שלהם.
לאחר שזיהית את המתחרים הישירים שלך, הגיע הזמן להתחיל לחקור את העסקים שלהם. השתמש בשם המנכ"ל כנקודת מוצא למחקר שלך. חפש מידע על החברה שלהם באינטרנט, קרא כתבות חדשותיות עליהם, ונסה לברר ככל שאתה יכול על המודל העסקי והנהלים העסקיים שלהם.
3. השווה והשוואה בין העסקים שלהם לבין העסק שלך.
אחרי שאספתם מספיק מידע על העסק של המתחרה שלכם, הגיע הזמן להתחיל להשוות ולהעמיד אותו בניגוד לעסק שלכם. מהן החוזקות והחולשות שלהם? באילו סוגים של אסטרטגיות הם משתמשים שאפשר ללמוד מהם? האם יש אזורים שבהם הם פגיעים שאתה יכול לנצל
ישנן מספר דרכים לניתוח זה. גישה אחת היא ליצור ניתוח SWOT (חוזקות, חולשות, הזדמנויות, איומים) עבור כל מתחרה. זה יעזור לך לזהות גם את תחומי המיקוד העיקריים שלהם וגם את כל הפגיעות האפשריות שתוכל לנצל.
גישה נוספת היא פשוט להשוות את ההיצע של החברה שלך מול אלו של המתחרים שלך. מה הם מציעים שאתה לא? האם יש תחומים שבהם יש לך יתרון? סוג זה של ניתוח יכול להיות מועיל בזיהוי רעיונות למוצרים או שירותים חדשים שיכולים לתת לך יתרון תחרותי.
לבסוף, כדאי גם לשקול כיצד המתחרים שלכם משווקים את עצמם. באילו הודעות הם משתמשים? באילו ערוצים הם מתמקדים? על ידי הבנת האסטרטגיה השיווקית שלהם, אתה יכול לפתח אסטרטגיות נגד שיעזרו לך לתפוס נתח שוק מהם.
ישנן מספר דרכים בהן תוכל להשתמש ברשימות החברות והארגונים של ארה"ב. אתה יכול להשתמש בהם כדי למצוא מידע ליצירת קשר לעסקים בארה"ב, לחקור שותפים עסקיים פוטנציאליים או ספקים, להשתמש בהם לשיווק, או לאמת את קיומו של עסק.
השלב הראשון הוא לפתוח את הקובץ. לאחר מכן תוכל לפתוח את התיקיה ולראות את כל הקבצים הכלולים. התיקיה מכילה קובץ דוא"ל ייחודי וכל קבצי מסד הנתונים בפורמט Excel ו- SQL כאחד.
קובץ מיילים ייחודי מורכב רק מהודעות דוא"ל של חברות שהן ייחודיות זו לזו. על ידי שימוש בקובץ זה תוכל להצביע על קבוצת היעד שלך ולמנוע סתימת תיבות הדוא"ל של הנמען שלך.
יש כמה דברים שכדאי לזכור בעת שימוש בקטלוגים עסקיים כדי להגיע ללקוחות פוטנציאליים באמצעות דואר אלקטרוני. ראשית, ודא שהרשימה שלך מעודכנת ומדויקת. שנית, התאם אישית את ההודעה שלך ככל האפשר.
על מנת למקסם את האפקטיביות של הקמפיין שלכם, חשוב לוודא שרשימת האימייל שלכם מדויקת ועדכנית. אחת הדרכים לעשות זאת היא לרכוש רשימה ממקור מוכר.
לאחר שאספת את פרטי הקשר של לקוח, השלב הבא הוא להתאים אישית את ההודעה שלך. בעת התאמה אישית של המסר שלך, חשוב לכלול מידע מרכזי על החברה שלך, כגון מה אתה עושה, מה מייחד אותך ומדוע הם צריכים לעשות איתך עסקים.
על ידי ביצוע טיפים אלה, תוכל להשתמש בקטלוגים עסקיים ביעילות כדי להגיע ללקוחות פוטנציאליים באמצעות דואר אלקטרוני.
אחת הפלטפורמות הטובות ביותר לשליחת אימיילים ללקוחות פוטנציאליים או לידים שלך היא להשתמש בפלטפורמת שיווק הדוא"ל Sendinn .
כל שורה בגיליון מכילה מידע בסיסי ליצירת קשר עבור כל חברה, כולל כתובת דואר, מספר טלפון, מקבל החלטות וכתובת אתר. רשימת השדות עשויה להשתנות בהתאם למה שבחרת בשלב הראשון של הרכישה.
כדי לחקור שותפים עסקיים פוטנציאליים או ספקים, אתה יכול להשתמש בפונקציית החיפוש המתקדם בקובץ הקטלוגים העסקיים הראשי של Excel. זה מאפשר לך לצמצם את התוצאות שלך לפי ענף, גודל, מיקום וקריטריונים אחרים. לאחר מכן תוכל לצפות בפרופיל של כל חברה כדי ללמוד עוד על המוצרים או השירותים שלה.
לאימות קיומו של עסק, ניתן לחפש את שם החברה בקובץ האקסל שהורד. אם החברה רשומה, סביר להניח שמדובר בעסק לגיטימי. אתה יכול גם לבדוק עם לשכת המסחר המקומית שלך או עם Better Business Bureau כדי לאשר את הלגיטימיות שלה.
בארה"ב יש מספר רב של חברות ועסקים, כך שרוב הסיכויים שתמצאו חברה או מיזם שעונה על הצרכים שלכם. כמו כן, הרשימות מתעדכנות באופן שוטף, כך שתוכלו להיות בטוחים שאתם מקבלים מידע מדויק.
יתרון נוסף בשימוש ברשימות החברות והארגונים של ארה"ב הוא שהם יכולים לעזור לך להישאר מעודכן בטרנדים בתעשייה. על ידי מעקב אחר עסקים חדשים שמתחילים, אתה יכול לקבל תחושה טובה יותר לאן השוק הולך ואיזה מוצרים או שירותים יהיו מבוקשים.
לבסוף, רשימות החברות והארגונים של ארה"ב יכולות גם לעזור לך למצוא לקוחות פוטנציאליים. אם אתה יודע אילו עסקים נמצאים באזור שלך, אתה יכול למקד את מאמצי השיווק שלך כדי להגיע אליהם באופן ספציפי. זה יכול לחסוך לך זמן וכסף על ידי הבטחה שהחומרים השיווקיים שלך יגיעו לידיים הנכונות.
ישנם יתרונות רבים לשימוש ברשימת מקבלי ההחלטות העסקיות של ארה"ב. רשימה זו יכולה לעזור לך למקד את מאמצי השיווק והמכירות שלך, למצוא לקוחות חדשים ולהבין את בסיס הלקוחות הנוכחי שלך. בנוסף, רשימה זו יכולה לעזור לך ליצור אסטרטגיית שיווק יעילה ואפקטיבית יותר. לבסוף, רשימת מקבלי ההחלטות העסקיות של ארה"ב יכולה גם לעזור לך לשפר את שירות הלקוחות שלך ולבנות מערכות יחסים טובות יותר עם הלקוחות שלך.
ישנן דרכים רבות להשתמש ברשימות החברות והארגונים של ארה"ב. אתה יכול להשתמש בהם כדי למצוא לקוחות פוטנציאליים, ספקים או שותפים. אתה יכול גם להשתמש בהם כדי לחקור את המתחרים שלך או כדי לברר יותר על תעשייה מסוימת. לא משנה מה הסיבה שלך לשימוש ברשימות אלה, הן יכולות להיות משאב רב ערך עבור העסק שלך.