Pārdošana ir jebkura uzņēmuma dzīvības spēks, un panākumu atslēga vienmēr ir atrast jaunus potenciālos klientus un slēgt vairāk pārdošanas gadījumu. Tomēr to var vieglāk pateikt, nekā izdarīt. Ir nepieciešams laiks, pūles un daudz enerģijas, lai pastāvīgi meklētu jaunas izredzes. Viens no veidiem, kā padarīt lietas vieglāku, ir uzņēmumu potenciālo klientu sarakstu izmantošana. Šie ir potenciālo klientu saraksti, kurus varat iegādāties no trešās puses avota. Piekļūstot šādam sarakstam, jūs varat ietaupīt daudz laika un enerģijas, meklējot jaunus potenciālos pirkumus. Šajā emuāra ziņojumā mēs izpētīsim 10 veidus, kā varat izmantot uzņēmumu potenciālo klientu sarakstus, lai uzlabotu sava uzņēmuma pārdošanu. Sākot ar mērķtiecīgu potenciālo pirkumu ģenerēšanu un beidzot ar attiecību veidošanu ar potenciālajiem klientiem, ir daudz veidu, kā šie saraksti var palīdzēt palielināt pārdošanas apjomu un attīstīt savu biznesu.
Lai uzlabotu sava uzņēmuma pārdošanu, ir svarīgi vispirms izprast savu mērķa tirgu. Kas ir jūsu ideālie klienti? Ko viņiem vajag vai ko viņi vēlas? Kādi ir viņu pirkšanas paradumi? Kad esat labi izpratis savu mērķa tirgu, varat izveidot uzņēmumu potenciālo klientu sarakstu, kas palīdzēs jums palielināt pārdošanas apjomu.
Ir vairāki veidi, kā izpētīt un izprast savu mērķa tirgu. Mēģiniet veikt aptaujas, intervijas vai fokusa grupas ar esošajiem un potenciālajiem klientiem. Varat arī apskatīt demogrāfiskos datus un klientu profilus. Kad būsiet apkopojis šo informāciju, varēsiet labāk noteikt savu mērķa tirgu un izveidot uzņēmumu sarakstu, kas ir paredzēts šīm personām.
Pirms sākat strādāt pie veidiem, kā uzlabot sava uzņēmuma pārdošanu, vispirms ir jāizpēta konkurence. Zinot, kas ir jūsu konkurenti un ko viņi dara, jūs iegūsit labāku priekšstatu par jūsu stāvokli tirgū un kas ir jādara, lai paliktu priekšā. Šeit ir daži padomi, kā izpētīt savu konkurenci:
1. Identificējiet savus konkurentus. Tas var šķist acīmredzams solis, taču ir svarīgi identificēt visus uzņēmumus, kurus uzskatāt par konkurentiem. Kad esat izveidojis to sarakstu, veltiet laiku, lai izpētītu katru.
2. Apmeklējiet viņu vietni un sociālo mediju lapas. Apskatiet viņu vietni un uzziniet, kādus produktus vai pakalpojumus viņi piedāvā. Ja viņiem ir emuārs, izlasiet dažus viņu jaunākos ierakstus, lai gūtu priekšstatu par viņu satura stratēģiju. Apskatiet arī viņu sociālo mediju lapas, lai redzētu, kā viņi mijiedarbojas ar savu auditoriju un kādu signālu viņi izmanto.
3. Pierakstieties viņu e-pasta biļetenam. Tas sniegs jums ieskatu par viņu piedāvātajām akcijām un piedāvājumiem, kā arī par visiem jaunajiem produktiem vai pakalpojumiem, ko viņi varētu ieviest.
4. Runājiet ar saviem klientiem. Pajautājiet saviem klientiem, kas viņus piesaistīja jūsu uzņēmumam, nevis konkurentu uzņēmumiem. Šīs atsauksmes var būt nenovērtējamas, palīdzot saprast, ar ko jūs atšķiraties no konkurentiem un kā jūs varat labāk piesaistīt potenciālos klientus.
Ir vairāki veidi, kā izstrādāt mārketinga stratēģiju, ja jums ir uzņēmumu potenciālo klientu saraksts. Vissvarīgākais ir pārliecināties, ka jūsu stratēģija ir saskaņota ar jūsu vispārējiem uzņēmējdarbības mērķiem. Kad tas ir izdarīts, varat sākt domāt par labākajiem veidiem, kā sasniegt savu mērķa tirgu.
Viens no veidiem, kā sasniegt savu mērķa tirgu, ir e-pasta mārketings. Varat izmantot savu uzņēmumu potenciālo klientu sarakstu, lai izveidotu mērķtiecīgu e-pasta kampaņu, kas sasniedz cilvēkus, kurus, visticamāk, interesēs jūsu piedāvājums. Vēl viens veids, kā sasniegt savu mērķa tirgu, ir sociālie mediji. Varat izmantot sociālo mediju platformas, piemēram, Twitter un Facebook, lai sazinātos ar potenciālajiem klientiem un reklamētu savus produktus vai pakalpojumus.
Vēl viens lielisks veids, kā uzlabot pārdošanu, ir izmantot potenciālo pirkumu ģenerēšanas rīkus, piemēram, Google AdWords vai LinkedIn Advertising. Šie rīki ļauj atlasīt potenciālos klientus, kuri aktīvi meklē to, ko jūs piedāvājat. Varat arī izmantot atkārtotas mērķauditorijas atlases metodes, lai sasniegtu lietotājus, kuri iepriekš ir apmeklējuši jūsu vietni, bet vēl nav kļuvuši par klientiem.
Izmantojot šo mārketinga stratēģiju kombināciju, jūs varat ievērojami palielināt sava uzņēmuma pārdošanas apjomu.
Tirdzniecības pārstāvjiem ir jāizmanto sociālie mediji, lai sazinātos ar potenciālajiem klientiem un uzzinātu vairāk par viņu vajadzībām. LinkedIn ir lieliska platforma pārdošanas pārstāvjiem, lai atrastu jaunus potenciālos klientus un paplašinātu savu tīklu. Twitter var izmantot arī, lai sazinātos ar potenciālajiem klientiem un uzzinātu par viņu interesēm. Sekojot uzņēmumiem un galvenajiem ietekmētājiem sociālajos medijos, pārdošanas pārstāvji var būt informēti par nozares jaunumiem un tendencēm.
E-pasta mārketings ir lielisks veids, kā uzlabot pārdošanas apjomu jūsu uzņēmumam. Izmantojot uzņēmumu potenciālo klientu sarakstus, varat atlasīt potenciālos klientus ar personalizētiem ziņojumiem, kas izceļas viņu iesūtnēs. Šāda veida mārketings var būt ļoti efektīvs reklāmguvumu palielināšanai un pārdošanas apjoma palielināšanai.
Izstrādājot e-pasta mārketinga stratēģiju, noteikti ņemiet vērā šādus padomus:
1. pēc iespējas personalizējiet savus ziņojumus
2. koncentrējieties uz vērtības nodrošināšanu un problēmu risināšanu saviem saņēmējiem
3. izmantojiet spēcīgu aicinājumu uz darbību, kas mudina adresātus rīkoties
4. atvieglojiet adresātu abonēšanas anulēšanu, ja viņi vairs nevēlas saņemt jūsu e-pastus
5. Izsekojiet saviem rezultātiem, lai jūs varētu nepārtraukti optimizēt savas kampaņas
Tiešā pasta kampaņas ir lielisks veids, kā uzlabot pārdošanas apjomu jūsu uzņēmumam. Izmantojot uzņēmuma potenciālo klientu sarakstu, varat atlasīt potenciālos klientus ar personalizētiem ziņojumiem, kas atbilst viņu interesēm. Šis mārketinga veids var būt ļoti efektīvs pārdošanas veicināšanai un zīmola atpazīstamības palielināšanai.
Ja vēlaties uzlabot sava uzņēmuma pārdošanu, telemārketings var būt lielisks risinājums. Varat izmantot uzņēmumu potenciālo klientu sarakstus, lai atlasītu potenciālos klientus un klientus. Tas var būt lielisks veids, kā sazināties ar cilvēkiem, kurus varētu interesēt jūsu piedāvātais. Telemārketings var būt efektīvs veids, kā sasniegt jaunus klientus un palielināt jūsu uzņēmuma pārdošanas apjomu.