Vai meklējat veidus, kā pārvērst savu biznesa kontaktu datu bāzi par aktuālo potenciālo pirkumu sarakstu? Ja tā, jūs esat īstajā vietā. Šajā emuāra ierakstā mēs padalīsimies ar trim HOWTO, kas palīdzēs jums to izdarīt. Pirmkārt, mēs parādīsim, kā segmentēt datu bāzi atbilstoši kritērijiem, kas identificēs aktuālos potenciālos pirkumus. Pēc tam mēs sniegsim dažus padomus, kā sasniegt šos potenciālos pirkumus un ieinteresēt viņus par jūsu produktu vai pakalpojumu. Visbeidzot, mēs jums parādīsim, kā sekot līdzi jūsu progresam un nodrošināt, lai jūsu aktuālo interesentu saraksts vienmēr būtu atjaunināts. Tātad, bez turpmākas piepūles, sāksim!
Potenciālo klientu saraksts ir jūsu uzņēmuma potenciālo klientu datu bāze. Potenciālie pirkumi sarakstā ir cilvēki, kuri ir izrādījuši interesi par jūsu produktiem vai pakalpojumiem vai atbilst jūsu mērķa klienta profilam.
Varat ģenerēt potenciālo pirkumu sarakstus vairākos veidos, tostarp pirkt sarakstus no potenciālo pirkumu nodrošinātājiem, veikt tirgus izpēti vai izmantot datus no savas klientu attiecību pārvaldības (CRM) sistēmas. Kad esat izveidojis potenciālo pirkumu sarakstu, varat to izmantot, lai sasniegtu potenciālos klientus, izmantojot mārketinga kampaņas, pārdošanas zvanus vai citus informatīvos pasākumus.
Runājot par potenciālajiem pirkumiem, tos var iedalīt trīs galvenajās kategorijās: auksts, silts un karsts. Galvenā atšķirība starp šiem potenciālo pirkumu sarakstiem ir potenciālo klientu intereses un/vai iesaistīšanās līmenis saistībā ar jūsu produktu vai pakalpojumu.
Aukstajā potenciālo pirkumu sarakstā ir iekļautas personas, kurām pagātnē ir bijusi maza saskarsme ar jūsu uzņēmumu. Viņi, iespējams, ir jūsu vispārējā adresātu sarakstā, taču nav atbildējuši ne uz vienu nesenu saziņu. Lai pārvērstu aukstu potenciālu par siltu, jums tie būs atkārtoti jāpiesaista, izmantojot mērķtiecīgu saturu un personalizēšanu.
Populāro pirkumu sarakstus veido personas, kurām iepriekš ir bijusi zināma saskarsme ar jūsu uzņēmumu. Iespējams, viņi ir apmeklējuši jūsu vietni, abonējuši jūsu e-pasta sarakstu vai pat apmeklējuši kādu no jūsu pasākumiem. Tā kā viņi jau ir izrādījuši zināmu interesi, būs vieglāk tos pārdot par jūsu produktu vai pakalpojumu. Tomēr jums joprojām būs jānodrošina viņiem atbilstošs un mērķtiecīgs saturs, lai tos pārvietotu tālāk pa piltuvi.
Potenciālo pirkumu sarakstus veido personas, kuras ir gatavas iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu. Iespējams, viņi jau ir sazinājušies ar jūsu pārdošanas komandu vai aizpildījuši veidlapu jūsu vietnē, izsakot interesi uzzināt vairāk par jūsu piedāvājumu. Tā kā viņus jau interesē tas, kas jums sakāms, viss, kas jums jādara, ir noslēgt darījumu.
Biznesa kontaktu datu bāze var būt ārkārtīgi vērtīgs rīks jebkuram lielam vai mazam uzņēmumam. Analizējot un izmantojot labākās no šīm datubāzēm, uzņēmumi var iegūt ievērojamas priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem. Šeit ir daži padomi, kā maksimāli izmantot biznesa kontaktu datubāzi.
1. Pārliecinieties, vai jums ir pilnīgi un precīzi dati. Labā biznesa kontaktu datu bāzē būs pilnīgi un precīzi dati par visiem jūsu potenciālajiem klientiem. Tas nozīmē, ka jums būs jāpārliecinās, vai jūsu dati ir atjaunināti un ka jums ir pieejama pilnīga katras personas kontaktinformācija.
2. Izmantojiet datus, lai segmentētu savu tirgu. Laba biznesa kontaktu datu bāze ļaus segmentēt savu tirgu, lai varētu efektīvāk mērķēt savus mārketinga pasākumus. Segmentējot savu tirgu, jūs varēsiet koncentrēt savu enerģiju uz tām personām, kuras, visticamāk, iegādāsies no jums.
3. Izmantojiet datus, lai izveidotu mērķtiecīgas mārketinga kampaņas. Kad esat segmentējis savu tirgu, varat izmantot datus savā biznesa kontaktu datubāzē, lai izveidotu mērķtiecīgas mārketinga kampaņas, kas ir īpaši izstrādātas katram segmentam. Atlasot mārketinga pasākumus, jūs varēsit palielināt reklāmguvumu līmeni un kopumā iegūt vairāk potenciālo pirkumu.
4. Noteikti sekojiet līdzi rezultātiem. Lietojot biznesa kontaktu datu bāzi, ir svarīgi sekot līdzi rezultātiem, lai varētu redzēt, kas darbojas un kas ne. Noteikti izsekojiet gan radīto potenciālo pirkumu skaitu, gan pārdošanas gadījumu skaitu
Ja meklējat veidu, kā ātri izveidot aktuālo potenciālo pirkumu sarakstu, meklējiet tikai savu biznesa kontaktu datu bāzi. Izvēloties pareizos kontaktus un izmantojot tos mārketinga nolūkos, jūs varat ātri pārvērst savu datu bāzi par spēcīgu mārketinga rīku.
Ir dažas lietas, kas jāpatur prātā, izvēloties biznesa kontaktpersonas.
1. Pārliecinieties, ka mērķauditorija tiek atlasīta atbilstošiem cilvēkiem. Labākie potenciālie pirkumi ir tie, kurus jau interesē tas, ko jūs piedāvājat. Lai atrastu šos cilvēkus, vispirms nosakiet savu mērķa tirgu un pēc tam atlasiet konkrētas personas šajā tirgū.
2. Veiciet izpēti. Kad esat identificējis potenciālos pirkumus, pirms pievienošanas savam sarakstam veltiet laiku, lai tos izpētītu. Tas palīdzēs jums noteikt, vai viņus patiesi interesē tas, ko jūs piedāvājat, un vai viņi, visticamāk, reaģēs uz jūsu mārketinga pasākumiem.
3. Esiet stratēģisks attiecībā uz potenciālo pirkumu pievienošanu savam sarakstam. Nepievienojiet tikai ikvienu, kas saskaras ar jūsu radaru – pievienojiet tikai tos, kuri, jūsuprāt, ir patiesi kvalificēti un kuri būs uzņēmīgi pret jūsu mārketinga ziņojumiem.
Ievērojot šos padomus, varat ātri pārvērst savu biznesa kontaktu datu bāzi par jaudīgu mārketinga rīku, kas palīdzēs radīt vairāk potenciālo pirkumu.
Biznesa kontaktu datubāze var būt lielisks potenciālo klientu avots jūsu uzņēmumam. Tomēr var būt grūti noteikt daudzsološākos potenciālos pirkumus no lielas datu bāzes. Lai izveidotu aktuālo potenciālo pirkumu sarakstu no savas biznesa kontaktpersonu datu bāzes, rīkojieties šādi:
1. Izmantojiet datu segmentāciju, lai noteiktu visdaudzsološākos potenciālos pirkumus.
2. Izmantojiet potenciālo pirkumu vērtēšanu, lai piešķirtu prioritāti viskvalificētākajiem potenciālajiem pirkumiem.
3. Veiciniet savus potenciālos klientus ar mērķtiecīgu saturu un piedāvājumiem.
4. Pārvērtiet savus populārākos potenciālos pirkumus par klientiem, izmantojot efektīvu pārdošanas un mārketinga taktiku.
Mūsdienu biznesa pasaulē svarīgāk nekā jebkad agrāk ir izveidot uzticamu un atjauninātu aktuālo potenciālo pirkumu sarakstu. Ievērojot šos trīs vienkāršos HOWTO, jūs varat viegli pārvērst savu biznesa kontaktu datu bāzi par vērtīgu potenciālo pirkumu sarakstu, kas palīdzēs slēgt vairāk darījumu un attīstīt savu biznesu. Paldies, ka lasījāt!